Objetivo General:

Desarrollar la habilidad de preparar y presentar un Business Case (Caso de Negocio) como sustento formal de un proyecto o iniciativa de inversión en las organizaciones. (Mejoras de procesos, desarrollo e implantación de proyectos de TI, sistemas de análisis de datos, de apertura de nuevos mercados, de innovación de productos y servicios, de emprendimiento de nuevos negocios, etc.,) La importancia de desarrollar adecuadamente un Business Case, es hacer sustentable la iniciativa y asegurar su soporte o apoyo.

Generar y presentar un caso de negocio debidamente sustentado de un proyecto o iniciativa personal, con el fin de sea aceptado por la alta dirección de su organización, un inversionista u organismos de financiamiento.

Beneficios:

El participante podrá:

1. Realizar trabajos técnicos, visualizar la importancia que su labor representa para la rentabilidad o bonanza de su organización, y así contribuir a su permanencia en el largo plazo.
2. Ser capaz de generar ideas o proyectos que deben presentar a la alta dirección o a un tomador de decisiones inversionista con su correspondiente beneficio-costo.
3. Comunicarse más fácilmente con sus niveles directivos, al hablar su mismo lenguaje: dinero, rentabilidad, costos, beneficios, etc.

Contenido:

1. Proceso general de desarrollo de un Business Case.

Objetivo específico:

Proporcionar a los participantes, tanto los conceptos, panorámica general, características, componentes o etapas del proceso general de desarrollo de un business case (Caso de Negocio), así como su impacto en la estrategia de su organización, tanto en el ámbito técnico como económico, determinando las principales variables que determinaran los beneficios y costos de un determinado proyecto a desarrollar.

1. Introducción.
2. Proceso general de desarrollo de un business case.
3. Principales componentes de un business case.
4. Antecedentes y razones para desarrollar un business case definición de un SOW (Enunciado del trabajo o definición de un proyecto) Análisis del entorno de un proyecto.
5. Análisis del entorno de un proyecto o iniciativa de inversión.
6. Definición de una visión, misión y objetivos generales a lograr con un proyecto o una iniciativa de inversión.
7. Identificación de riesgos de alto nivel del proyecto.
8. Identificación de partes interesadas y sus requerimientos.
9. Determinación de un horizonte de planeación.
10. Desarrollo de un Project Charter.

2. Capex & Opex (Determinación de costos de inversión y operación).

Objetivo específico:

Conocer las principales técnicas de estimación de costos y generen esta habilidad para hacer estimación de la inversión requerida y de sus costos de operación y administración de sus casos particulares.

1.1. Introducción.
1.2. Técnicas de estimación de costos.
1.3. CAPEX.
1.3.1. Determinación de la inversión en activos tangibles (activos fijos).
1.3.2. Determinación de la inversión en activos intangibles.
1.3.3. Determinación de la inversión en capital de trabajo.
1.4. OPEX.
1.4.1. Determinación del costo de operación.
1.4.2. Determinación de gastos de administración.

3. Determinación de beneficios del proyecto.

Objetivo específico:

Presentar las diferentes variables que inciden en la determinación de los beneficios a lograr con un proyecto y hacer su conversión a ingresos o ahorros, y ubicar su posición en el horizonte de planeación.

1. Introducción.
2. Impacto en el factor humano.
3. Impacto en el factor tecnológico.
4. Impacto en la infraestructura.
5. Impacto en los insumos (materiales e información).
6. Impacto en el volumen de producción o ventas.
7. Impacto en la percepción del cliente o usuario.
8. Determinación de ingresos u ahorros.

4. Análisis financiero.

Objetivo específico:

Aplicar técnicas de análisis económico-financiero para determinar la viabilidad o rentabilidad de un proyecto de inversión, así como de elaborar estados financieros proforma del proyecto.

1.1. Introducción.
1.2. Valor del dinero en el tiempo.
1.3. Concepto de tasa de interés.
1.3.1. Interés simple.
1.3.2. Interés compuesto.
1.3.3. Tasa de interés efectiva.
1.3.4. Determinación de tasa de descuento o tasa de recuperación mínima atractiva o costo de
oportunidad.
1.4. Técnicas de evaluación de proyectos.
1.4.1. Valor presente neto.
1.4.2. Tasa interna de retorno.
1.4.3. Periodo de recuperación de la inversión.
1.4.4. Análisis del punto de equilibrio.
1.4.5. Análisis de sensibilidad.
1.5. Elaboración de estados financieros proforma:
1.5.1. Estado de resultados.
1.5.2. Flujo de efectivo.
1.6. Análisis de financiamiento (fuentes externas e internas).
1.6.1. Política de pago.
1.6.2. Política de ministración del financiamiento.
1.6.3. Elaboración de tablas de amortización.
1.6.4. Determinación del costo de financiamiento.

5. Lean selling: Estrategias de valor a través de las ventas.

Objetivo específico:

Identificar y poner en práctica las principales herramientas para una operación efectiva del enfoque de lean enterprise en el proceso de ventas.

1.1. Simulación en la evaluación de proyectos.
1.2. Árbol de Decisiones.
1.3. Modelo Montecarlo.
1.3.1. Variables de mayor incertidumbre en la evaluación de proyectos.
1.3.2. Distribuciones de probabilidad.
1.3.3. Uso de números aleatorios.
1.3.4. Elaboración de reporte de resultados.

6. Documentación y presentación del Business Case.

Objetivo específico:

Documentar por parte de los participantes todos los elementos generados a lo largo del diplomado de su proyecto personal, de manera que se puedan presentar los resultados obtenidos a nivel de alta dirección y sean soporte de la toma de decisiones y hacer una presentación ejecutiva.

1. Documentación de un business case.
2. Presentación de casos.

Dirigido a:

Profesionistas que tengan que ver con la generación y presentación de proyectos en su organización a la alta dirección.

Requisitos:

Licenciatura terminada.
Conocimientos de planeación operativa y estratégica, administración y evaluación de proyectos.

Fecha de inicio:

Querétaro: 28 de Septiembre de  2017.

Duración:

96 Hrs.