Objetivo General:

Manejar herramientas propias de negocios de empresa de clase mundial, para diseñar los procesos de comercialización, logística y distribución internacionales, que permitan a los participantes generar ventajas competitivas y por ende mayores niveles de producción y adecuados índices de posicionamiento en mercados mundiales.

Beneficios:

Al finalizar el programa los participantes estarán en posibilidades de:

1. Conocer el entorno internacional en el cual se desarrollan las empresas de clase mundial.

2. Diseñar, elaborar e implementar proyectos de comercio exterior, donde se eficienten los procesos de comercialización y distribución.

3. Instrumentar adecuadas políticas de precios tanto en el mercado nacional como en los mercados internacionales.

Contenido:

1. Desarrollo de ventajas competitivas por país y por empresa.

Objetivo específico:

Los participantes conocerán las características de la economía internacional para identificar y evaluar los factores que se deben considerar para competir en el mercado mundial.

1. Globalización: Retos y oportunidades para las empresas mexicanas.

2. La regionalización económica internacional.

3. Tratados de libre comercio y su importancia para México.

4. Desarrollo y consolidación de ventajas competitivas.

5. Estrategia competitiva en producto.

6. Estrategia competitiva en mercados.

7. Estrategia competitiva en la organización.

8. Estrategia competitiva en financiamiento.

9. Alianzas estratégicas: Su relevancia para los negocios internacionales.

2. La importancia de los nuevos mercados asiáticos: China.

Objetivo específico:

Al final del módulo el participante podrá, a través de costos y precios internacionales determinar la mejor cotización para competir adecuadamente, tanto en el mercado interno como en el externo.

1. El modelo de costeo por costing.

1.1 Costeo absorbente.
1.2 Costeo marginal o director.
1.3 Términos de negociación en comercio internacional.

2. EEl modelo de cotización por pricing.

2.1 Análisis de intermediación.
2.2 Las técnicas de mystery shopper.
2.3 La complementariedad entre ambos modelos.

3. Ventajas y desventajas de cada uno de ellos.

4. Políticas de precios.

5. La Importancia de los nuevos mercados Asiáticos: China.

5.1 Tendencias del mercado y negocios en China.
5.2 Proceso de negociación en China.

3. Mecanismos de negociación internacional .

Objetivo específico:

Al final del módulo el participante negociará acuerdos comerciales presenciales y virtuales de sus empresas, utilizando los métodos y herramientas de negociaciones, así como las estrategias exitosas para conseguir los objetivos previamente planeados en sus actividades.

1. Introducción a las negociaciones.

2. Tipos de negociación.

3. Etapas de la negociación.

4. Conflictos en una negociación.

5. Elementos de negociación.

6. Estrategias de negociación.

7. Simulación real de una negociación.

8. Implementación en mente.

9. Puesta en marcha de la negociación.

10. Análisis de casos prácticos.

4. Marco jurídico del comercio exterior y análisis de la normatividad aduanal.

Objetivo específico:

Los participantes conocerán los diferentes mecanismos normativos, tanto mexicanos como internacionales que regulan las operaciones de comercio exterior.

1. Elementos fundamentales de comercio exterior.

2. Marco jurídico nacional del comercio exterior.

3. Marco jurídico de los negocios internacionales.

4. Barreras arancelarias.

5. Regulaciones y restricciones no arancelarias.

6. Clasificación arancelaria y su importancia para la contratación internacional.

7. Reglas de origen y tratamientos preferenciales.

8. Prácticas desleales de comercio internacional y mecanismos de salvaguarda.

9. Contratación internacional.

10. Arbitraje y solución de controversias en comercio internacional.

5. Marketing global.

Objetivo específico:

Analizar los principales mecanismos de posicionamiento de las empresas en los mercados internacionales, a través de la evaluación de técnicas modernas de la Mercadotecnia.

1. Mercadotecnia y la sociedad de información.

2. Consumidores globales.

3. Planeación estratégica y determinación de ventajas competitivas.

4. Matriz de selección de mercados internacionales.

5. El plan de la mercadotecnia internacional.

6. Investigación de mercados.

7. Decisiones de producto y servicio.

8. Marcas globales.

9. Análisis de anuncios de diversas partes del mundo.

10. Casos de éxito.

6. La importancia de la logística internacional.

Objetivo específico:

Los participantes analizarán las diferentes etapas que se efectúan en la planeación de la logística internacional para evitar los riesgos involucrados en el proceso de comercio internacionales.

1. Elementos que integran la logística internacional.

1.1 Análisis de envase, empaque, embalaje y etiquetado.

2. Planeación del manejo del producto.

3. Criterios para seleccionar medios de transporte.

4. Pruebas documentales.

7. Formas de pago internacional.

Objetivo específico:

Los participantes analizarán los diferentes mecanismos de transferencia de dinero en el mundo, con el fin de que los participantes evalúen ventajas y desventajas de cada uno de ellos.

1. Formas de pago indirectas

1.1 Consignación.
1.2 Cuenta abierta.
1.3 Pagos anticipados.

2. Mecanismos de pagos directos.

2.1 Giro cambiario.
2.2 Giro express u orden de pago.
2.3 Transferencia electrónica.

3. Operaciones con cartas de crédito.

3.1 Participantes.
3.2 Principales características.
3.3 Consideraciones especiales.

8. Gestión y planeación estratégica de empresas internacionales.

Objetivo específico:

Analizar y conocer las diferentes técnicas y mecanismos para consolidar la posición competitiva de las empresas en los mercados internacionales, a partir de las planeación estratégica.

1. Estrategia y Ventaja Competitiva Internacional: Modelos típicos de actuación.

2. Análisis Industrial y Competitivo: Métodos cuantitativos y cualitativos para visualizar y operar la estrategia internacional (Mapeo).

3. Técnicas para adaptar la estrategia en ámbito internacional en: Industrias emergentes, industrias hacia la transición de la madurez, industrias maduras o en declive, industrias fragmentadas.

4. Estrategias internacionales para la diversificación corporativa.

5. Competencia multinacional versus competencia global.

6. Planeación estratégica avanzada: estrategias para ingresar en negocios nuevos, diversificación no relacionada, diversificación relacionada, estrategias de DESINVERSION y liquidación.

7. Implementación de la planeación estratégica: Matriz del ciclo de vida de ADL, Matriz de crecimiento del BCG, Matriz de estrategia de DOW-CORNING, Matriz fuerzas motrices de KEPNER-TREGOE, Matriz planeación de LORANGE, Lista de comprobación de fallas estratégicas de MC KINSEY, Cadena de Valor de Porter, Guía de planeación de POTLATCH, Administración estratégica del Banco Mundial.

8. Análisis de la fuerza y rendimiento de las unidades de negocio.

9. BENCHMARKING Internacional.

10. Lecciones de organizaciones internacionales con éxito.

9. Gestión financiera internacional .

Objetivo específico:

El participante conocerá el manejo de las finanzas internacionales y el uso de los nuevos instrumentos financieros orientados a la administración de riesgos, para que sea capaz de evaluar dichos instrumentos y su impacto en las finanzas de la empresa.

1. Determinación y proyección de tipos de cambios.

2. Operaciones con tipos de cambio y arbitraje cambiario.

3. Determinación y proyecciones de las tasas de interés internacionales.

4. Operaciones y arbitraje con tasas de interés.

5. El euromercado y su relevancia para las finanzas internacionales.

6. Mercados de dinero internacionales.

7. Mercados de capitales internacionales y principales índices.

8. Mercado de derivados.

9. Impacto de los mercados internacionales en la estrategia financiera de la empresa.

10. Análisis de casos prácticos.

Dirigido a:

Gerentes de planta, Gerentes de calidad, Ingenieros de control y aseguramiento de calidad, Equipo auditor y todo el personal involucrado en la calidad de los productos y servicios.

Requisitos:

Licenciatura Terminada.

Fecha de inicio:

30 de Junio de 2017.

Duración:

112 Hrs.

Horario:

Módulos de 16 hrs.

Jueves y viernes de 16:00 a 21:00 hrs.
Sábado 08:00 a 14:00 hrs.

Módulos de 8 hrs.

Viernes 16:00 a 20:00 hrs.
Sábado 09:00 a 13:00 hrs.